万亿级营地市场催生新赛道：户外露营设备解决方案迎来爆发期

2024年国庆黄金周营解决米兰(MILAN)官方网站，浙江安吉一家新开的露营基地创下了单日接待2000名游客的纪录，营地负责人周明远却高兴不起来是前一天晚上，五顶租赁帐篷因暴雨漏水，三十多名游客半夜要求退费。类似的尴尬正在全国各地的营地重复上演地市。

数据显示的，国内露营相关企业已超9万家。其中超过六成的营地仍在用零散采购的民用装备应对高频商业使用场景。户外露营设备解决方案的供需错配，在今年的ISPO户外展上体现得来说更明显场催。记者走访发现，过去展会中占据C位的帐篷、睡袋单品陈列明显减少，取而代之的是整套的米兰官网营地搭建方案。一家为土耳其地震救援队供应过应急帐篷的浙江厂商，生新赛道设备今年推出了一款模块化露营设备解决方案，将供电、照明、排水系统整合进标准集装箱，交付周期45天压缩还有72小时。

他们的客户名单里。既有连锁营地，也有准备承接音乐节的文旅公司户外。商业营地的痛点正在倒逼设备供应商改变思路。

以前的户外露营设备解决方案，是单项装备的极限性能；现在的需求逻辑变成了三个很重要词，翻台效率、损耗成本、气候适配了露营。北京一家设备租赁公司的账本显示，采用统一规格的milan官网模块化露营设备解决方案后，营地搭建时间4.5小时缩短至2小时，帐篷年均报废率从30%降还有9%了。这组数字让观望的营地老板下了决心。在崇礼。一家滑雪场夏季转型露营时案发期，直接采购了整套有防潮地板和地暖管道的户外露营设备解决方案，标价超过80万元是这个价格是传统的帐篷采购价的四倍，财务测算下来，一个雪季就能回本的迎爆。不同区域开始涌现出细分化、本地化的设备定制需求。云南香格里拉的营地偏爱带增压供氧的户外露营设备解决方案，内蒙古的沙漠营地则要求设备箱体具备抗11级风沙的密封设计。

分化给中小供应商留出了生存空间，深圳一家仅12人的设计团队，靠为高原营地定制低气压燃烧器，今年上半年拿下了3000万元订单。有意思的是沿海地区的精致露营风潮把设备要求推向了另一个极端是广州一家咖啡品牌跨界做露营地，他们采购的户外露营设备解决方案中。甚至有手冲咖啡专用的恒温摇杯器。

价格战硝烟也已燃起。行业头部企业开始推出售价9.9万元的基础版户外露营设备解决方案，主打“开营即用”了，直接瞄准预算有限的个体创业者。一位广州的露营爱好者算过一笔账，自带装备过夜，单次折旧成本约350元的；使用营地的整套设备解决方案，平摊到每次的使用成本大约520元，省去了收纳维护的精力。这批愿意为省心买单的中间用户。正在撑起一个千亿级的设备替换市场。露营经济走到下半场，比拼的就是谁能帮营地经营者省钱、省力、睡得安稳啊？